Что такое btl?

 

Для организации эффективной рекламной кампании важен диалог, присутствие обратной связи. Очевидно, что недостаточно просто заинтересовать: бросив заинтересованный взгляд, человек может пройти мимо.

Помимо традиционной рекламы, маркетинговые коммуникации включают promo (промо) технологии, позволяющие осуществлять продвижение путем использования особых взаимодействий с потребителем.

Наиболее популярным становится направление BTL (БТЛ), т.н. «нетрадиционная реклама». По значению термин близок к понятию «сейлз промоушен» (sales promotion), т.е. реализация коммерческих и творческих идей, стимулирующих сбыт.

Название BTL (произносится битиэль), дословно below-the-line (что означает «под чертой»), закрепилось за промо (promo) мероприятиями, проводимыми БЕЗ участия СМИ.

Направление BTL объединяет маркетинговые технологии, суть которых - в том, чтобы ближе подойти к каждому клиенту, установить более тесный контакт. Эффективность битиэль доказана уже многими годами использования.

При проведении любой promo акции (раздача листовок, дегустация, мерчендайзинг, семплинг) покупатель вовлекается во взаимодействие с продавцом, обеспечивается индивидуальный подход, учитываются психологические особенности, осуществляется усиление, а если необходимо, то — изменение мотивации.

BTL акции позволяют:

• вызвать интерес,
• увидеть одобрение,
• заручиться доверием целевой аудитории,
• получить результативное promo.

Потребитель — драгоценный союзник промоушна (от англ. promotion – продвижение).

Именно он выбирает товар среди других аналогичных. Если останется доволен, то непременно сообщит своим коллегам, бизнес-партнерам, друзьям. Если же есть какие-то сомнения, то чтобы их развеять, о них надо знать.

Внимательное изучение целевой аудитории – важнейший элемент promotion.
Именно точечное воздействие определяет успех btl.
Верно организованные промо акции могут многое, даже сделать так, чтобы наконец-то
«эта кривая продаж поползла вверх»!

Как известно, самое ценное — достоверная информация.

Мы готовы рассказать вам о мерчендайзинге, правилах результативной раздачи листовок, необычных дегустациях. Раскрывая организационные нюансы промо акций, поможем грамотно распорядиться новыми знаниями, постигнуть секреты действенного промоушна.

Чаще всего выделяют пять основных составляющих BTL:

• consumer promotion (консьюмер промоушн) — стимулирование сбыта среди покупателей. Это лифлетинг (раздача листовок), консультирование, дегустации, семплинг (спреинг), игровой промоушн, подарок за покупку, манипуляции с ценами, рациональная выкладка продукции — мерчендайзинг (мерчандайзинг)
   
• trade promotion (трейд промоушн) — стимулирование сбыта среди торговых посредников. Здесь можно выделить также мерчендайзинг (мерчандайзинг), презентации, мастер-классы, партнерские программы, различные бонусы
   
• direct marketing (директ маркетинг) — построение, поддержание постоянных информационных контактов различными способами: рассылки почтой, факсом, курьером, e-mail, телемаркетинг
   
• POSM and In-Store Visual Communications — применение специальных материалов, информирующих и привлекающих внимание
   
• еvent marketin (event management) – организация запоминающихся промо событий (special events) для реализации товара, развития бренда, укрепления деловых связей. Этот вид промоушна близок к технологии паблик рилешнз (Public relations, PR)
   
• партизанский маркетинг (guerrilla marketing) – один из самых экономичных инструментов БТЛ. Его эффективность основана на нестандартных решениях (креативность, уникальность, смелость)
   
• product placement (продакт плейсмент), т.н. скрытая реклама, - БТЛ прием, когда реквизит в художественных фильмах, телевизионных программах или музыкальных клипах имеет реальный коммерческий аналог
• 
  Более подробно обо всех видах битиэль читайте в соответствующих разделах сайта.
  
        Традиционные агентства способны использовать только отдельные инструменты promo сферы. Наши услуги превосходят возможности обычного агентства и направлены на:
  
• повышение спроса продукции заказчика
• формирование лояльности клиента
• ускорение процесса товародвижения

Мы успешно применяем все возможные формы promo, как по отдельности, так и объединяя все максимально возможные каналы общения (ТТL-маркетинг) для достижения конкретных целей.

Возможно, наилучшего результата достигнет промо акция, где мерчендайзинг (или мерчандайзинг) дополняют POS-материалы, дегустацию — раздача листовок, cross-promotion (кросс промоушн) — приёмы партизанского маркетинга? Или действенным окажется promo класса HoReCa на спонсорском празднике, грамотно освещённое СМИ? «Подарок за покупку» не исключает включения элементов игрового promotion (конкурс, лотерея), сюда же органично вписывается раздача рекламных материалов — листовок, флаеров.

Эффективная рекламная кампания может быть разработана только на основании специфики деятельности компании, ее традиций, предпочтений.

Мы делаем btl акции не только яркими, но максимально конструктивными, когда затраты на промо соответствуют поставленной цели.

Наша задача – продвигать Ваше предложение, используя все возможности promo, а не демонстрировать креативный потенциал нашей btl команды!